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市場準定位，除疤市場漸露商機
作者：lixuan 日期：2007-4-20 字體：[大] [中] [小]
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除疤市場因其特殊性，一直以來，只有很少企業(yè)愿意嘗試涉足，但也就是這波瀾不驚的除疤市場中卻暗藏精銳，在不經意間，已牢牢占據(jù)了除疤市場的大片河山并成為當之無愧的領頭軍。
除疤市場因其特殊性，一直以來，只有很少企業(yè)愿意嘗試涉足，但也就是這波瀾不驚的除疤市場中卻暗藏精銳，在不經意間，已牢牢占據(jù)了除疤市場的大片河山并成為當之無愧的領頭軍。
欣奕除疤連鎖機構于2006年10月份進入市場，以河南市場為試點，在2007年3月已在全省十八個地市建立了二十余個服務中心，2007年4月河北、福建市場全面啟動……
找準市場，準備定位，迅速出擊，一鳴驚人，這是欣奕除疤的秉性！
市場背景
疤痕是一個很籠統(tǒng)的概念，它是各種創(chuàng)傷后所引起的正常皮膚組織的外觀形態(tài)和組織病理學的改變的統(tǒng)稱。當人體受創(chuàng)傷后，在傷口或創(chuàng)面自然愈合過程中的一種正常的、必然的生理反應，也是創(chuàng)傷愈合過程的必然結果。疤痕的本質是一種不具備正常皮膚組織結構及生理功能的，失去正常組織活力的、異常的、不健全的組織，它不僅破壞了體表美，還可妨礙相關組織或器官的生理功能，甚至導致畸形！
一直以來，疤痕都是國內外醫(yī)學研究的重點，盡管它并不屬于疾病范疇，而是一些外在損傷或某些疾病的產物，嚴格上來說，除疤屬于整形整容范疇，因疤痕的形成是一個極其復雜的外部和內部過程，對它的研究也在不斷的探索深入，除疤方法從外科手術切除到激光再到微晶磨削甚至注射激素控制疤痕的成長，但無一例外不僅不能夠祛除反而成了疤痕瘋狂生長的“幫兇”，在此情況之下，消費者對醫(yī)院及整形整容機構的除疤技術及效果提出置疑而越來越不信任。
中國有13億人口，基本上每個人都會在生活的磕磕碰捧中留下大大小小的疤痕，而疤痕不僅使人容易產生自卑和恐懼心理，也可能因為萎縮或擴大而造成肢體或顏面器官上的功能障礙，尤其對于女性和兒童來說，疤痕對其身心的影響甚至會改變一生的命運。據(jù)統(tǒng)計，在中國有除疤需求的人口將近6億，幾乎占了整個人口的一半，也就是說兩個人中就有一個人亟需除疤。
但是，就是在中國這樣一個諾大的市場里，卻欠缺一個領頭軍，而就在這樣的一個市場背景下，欣奕除疤被催生并且“一舉成名”，正如欣奕除疤的英文名稱“SAYYES”
分析市場找原因 準確切入
為什么在現(xiàn)代如此發(fā)達的醫(yī)學界卻對疤痕束手無策呢？為什么其它除疤產品都匆匆而來再匆匆消失呢？如此之大的市場，難道真的就“無藥可救”了嗎？
疤痕形成的原因：當人體受創(chuàng)傷后，靠近傷口處的部分細胞變異受損，通俗稱之為疤痕細胞，它有極強的吞噬能力和繁殖性，它會不斷的迅速繁殖，越來越多的變異細胞擠壓在一起，有的使疤痕供血受阻，疤痕下的皮膚基底層塌陷，成為凹陷性疤痕，有的形成結締有的趨于增生，組織沉積、攣縮變硬，成為增生性疤痕和疤痕疙瘩，欣奕除疤在認真分析了疤痕的形成原因及機理后，才明白之所以醫(yī)療機構無法治療疤痕的主要原因在于單從外部磨切根本無法祛除形成疤痕的疤痕細胞，因而也不能從根本上祛除疤痕，除疤，需要一個由內而外的過程，內外兼修才是最有效地祛除方法。
疤痕的形成原因不同，形態(tài)不同，單靠一種產品或方法很難祛除疤痕，這也是為什么很多除疤產品都不能長久的重要原因，欣奕除疤全系列產品為純植物外用藥，它將馬來西亞百年除疤經驗及香港醫(yī)學界最新研究成果相結合，針對不同的疤痕采用不同的產品進行搭配，真正做到具體疤痕具體修復，經過近十萬消費者試驗，市場反饋效果極佳。
要做就做最好，走專業(yè)除疤路線
要做就做最好，這是欣奕除疤的自我要求！
欣奕除疤的運作方式：建立全國統(tǒng)一的加盟連鎖形式的欣奕除疤國際連鎖機構。采用了“特許經營+專賣連鎖+售后服務”的運營模式，構建了21世紀全球除疤界專業(yè)化之標準。
一直以來，關于疤痕人們也沒有專業(yè)的常識，更是缺乏專業(yè)的指導，而曾經一些除疤產品采用電視直購或藥店柜臺銷售，消費者缺乏有效的醫(yī)學指導服務，僅靠說明書去做因而效果也未必顯著，欣奕除疤準確提取消費者的需求，在用產品修復疤痕時配合欣奕除疤專業(yè)服務中心的理療、儀器導入等服務，采用了中醫(yī)整體調理療法改善疤痕患者的體質，并運用特有的陰力疤痕按壓法輔助修復疤痕，效果顯著的產品與專業(yè)的服務中心理療及服務指導相結合，不僅讓消費者更信服，而且對疤痕的修復進程起到很重要的作用。
欣奕除疤完善的服務與專業(yè)的水準讓消費者甚是稱贊，口碑宣傳也為欣奕帶來了不少的顧客。
差異化營銷策略助發(fā)展
70年代的尊崇的“灑香不怕巷子深”已成為永久的過去了，在現(xiàn)代社會，如何進行有效地推廣已成為一個產品乃至企業(yè)生存的關鍵。
曾經有人說過，社會已經進入了一個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告無時無刻不充斥著人們的生活，消費者從最初因廣告吸引而產生購買到現(xiàn)在對廣告不理不睬，為此，有人高呼“消費者已經對廣告不再感冒了”，在消費者對廣告如此抵制的情況下如何做推廣告呢？
如何推廣才而又不落入俗套呢？在認真分析了市場情況及其它除疤產品的推廣后，欣奕除疤果斷地采用差異化的整合營銷策略，從消費者立場出發(fā)，采用了體驗式營銷與活動營銷相結合的策略，讓消費者親自試驗，以效果說話贏得消費者的信任，并首次采用了人員推銷的推廣方法，并順應時代的需求加大了網(wǎng)絡營銷的力度，參與了百度、雅虎等搜索，讓國人更多地了解欣奕除疤，也為欣奕除疤走向國際做準備。
欣奕除疤在對經銷商的培養(yǎng)上尊崇“授之以漁”而非“授之以魚”的觀念，幫助經銷商在推廣告及技術人員上進行扶持，實現(xiàn)經銷商獨立自主的同時加以適當?shù)目刂啤?/DIV>
市場是一個忠實的試金石，實事說明，欣奕除疤在正確的指導思路下完美地運行著，欣奕專業(yè)除疤服務機構在河南市場僅用三個月的時間就建立了二十余家連鎖機構，河南市場的運作不僅證實了除疤市場的巨大，而且也證實了欣奕除疤整體運作已趨于成熟。
除疤市場是塊巨大的蛋糕，但只有會懂它的人才有機會和權利擁有，欣奕除疤的成功絕非偶然，也絕非一時之運，而是在長時間對市場進行透徹的分析后的結果，而欣奕除疤也必將引領中國除疤業(yè)走向正規(guī)化專業(yè)化的道路，也必將成為行業(yè)的領頭人。